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 行业动态     |      2022-09-24

pg电子平台网址齐鲁网闪电网10月29日电《中国山东找蓝翔挖掘机技术强!》这个口号想必已经传遍了全国,而据淘宝数据,国内90%的小型挖掘机都来自山东。济宁是中国最繁荣、最活跃的工程机械产业集群,工程机械行业门类齐全,龙头企业规模较大,形成了中小型工程机械企业和配件供应商集群有自己的特点。

同时,随着山东省新旧动能转换工程的深入推进,济宁工程机械的核心竞争力已达到新产品、新技术、新工艺的研发水平。它一直在不断改进。工程机械产业集群通过淘宝拓展了除外贸、线下销售以外的渠道,也大大拓展了产业集群的辐射能力。在双十一临近之际,记者还走访了济宁的多家小型工程机械生产企业,探访了淘宝电商给企业带来的诸多“变化”。

“迷你”挖掘机一炮而红,月销量超过100台。

pg电子平台网址“这17款小型挖掘机被称为‘蓝精灵’,是我们现在的热门产品,单价才5万多,月网上销量100多。” 记者来到位于济宁市任城区的山东共岳。机械有限公司 一进厂区,就被一排排整齐停放的“迷你”挖掘机所吸引。公司负责人孟先河向记者介绍了自家小型挖掘机的优势。

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“小型挖掘机,顾名思义,是相对于大型挖掘机而言的。小型挖掘机体积小,可以做很多大型挖掘机做不到或做不到的工作。” 孟先河说,从基本的温室土地修复和农田除草开沟,到果园小型挖掘机的施肥松土,什么都可以,甚至可以涉及一些室内装修或修路。“使用不同的工具,你可以做不同的工作,这就是它的美妙之处。”

pg电子平台网址孟先河告诉记者,从自己公司订购小型挖掘机的客户,大多是承包了自己的山区或项目。云南、四川、重庆等山区对此类产品的需求量比较大。“尤其是每次双十一,销量增幅都特别明显,去年双十一的营业额是1100万辆,今年的目标是15-1600万辆,微型挖掘机销量大概在400-500台左右。”

孟先河说,2012年,他公司所有产品的销售额只有200万左右,但2015年,在线上和线下的共同努力下,销售额突破了2000万。2018年销售额突破1亿。今年到目前为止,销售额已突破4亿,其中线上销售额占比超过90%。“未来3到5年,我们计划在做好线上销售的同时发展线下产业,在全国主要城市布局直营店,打通线上线下,更好地销售我们的产品。”

挖掘机迎来咨询高峰,预售首日订单量同比增长近150%

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“挖掘机能种果树吗?” “买挖机会送驾驶教程?”……天猫双十一预售开启后,淘宝上挖掘机商家迎来咨询高峰,预售首日订单量大增同比增长近 50%。150%。这背后的考验不仅是企业的生产效率和产品质量,还有销售人员的沟通能力和能力。

在山东力派机械集团有限公司,宽敞的车间里已经停满了小型挖掘机,大型物流车辆时不时驶入厂区中国机械设大全,鼓励工人的双11横幅随处可见。“最近,工厂像过年一样热闹,灯还没关。” 公司负责人闫笑着说道。

pg电子平台网址据了解,从2016年开始,山东立派机械每年都在为双十一做准备。从备货、准备小册子到客户服务培训中国机械设大全,每年九月,闫和他的团队都会做准备。“挖掘机不是冲动消费的产品,从意向到实际下单的时间会比普通产品长,有的客户会问客服很多专业问题,所以我们非常重视客服培训,有的客户比较谨慎,他们会来找我们看看工厂,我们工厂也会在双十一之前挂一些横幅。” 严告诉记者,他的团队目前正在为双十一做准备。今年的目标是在双十一销售200台小型挖掘机。

“说实话,这个销售目标很有挑战性,但我们会为双十一做好各种准备。” 今年刚入职的95后销售冠军许某告诉记者,公司的客户来自广东、江苏等地,因为这些地方经济比较发达,生产效率提高了。“我们85%的客户是男性,主要是25-43岁年龄段。除了买农活的个体户外,还有买物联网和挖掘机自动化的研究团队。我们也遇到过给爸爸买。顾客,帮他减轻工作量,闲着没事就租出去挣点钱。” 徐说,双十一期间,公司还组织了很多活动来吸引潜在客户下单。“比如线上先付定金中国机械设大全,尾款打折,线下砸金蛋活动,老客户二次购买优惠券等。”

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直播带货吸引年轻流量,“老字号”工程机械店积极备战双十一

大学毕业后,韩光飞在阿里经济生态工作。2015年,他辞职创业。他利用济宁的工程机械产业,创办了以压路机为主要产品的骚企业店。

“我当时真的很担心鼓的单价太高,淘宝上可能卖不出去。但我觉得网购的习惯肯定会慢慢养成的。即使没有成交,淘宝门店还可以承担部分客户咨询功能。” 韩广飞说,创业之初,他认为淘宝是未来压路机和挖掘机的主要销售渠道。“几年过去了,现在我们很多客户没有淘宝和支付宝都不愿意下单,平台的保障会让他们感觉很安全。”

韩光飞告诉记者,淘宝创业的第一年,他的公司参加了双十一,但参与度不是很高,也没有引起足够的重视。感受到双十一的活力后,他们现在至少要提前2个月开始准备,包括增加库存、选择适合双十一销售的车型等。学生,主要是为父母购物。近年来,淘宝店的交易量在我们整体交易中的比例一直在增加,我认为越来越多的消费者会在淘宝上购买大额商品。” 韩广飞说道。

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由于淘宝销售渠道的拓展,Saao企业店新增了100多个岗位,其中不乏为迎合当下年轻人而设立的“新岗位”。“你带的货和我们的直播一样,都是新的‘帖子’,一般每天都有直播,就是为了拉近和年轻人的距离。” 韩广飞告诉记者,现场发货带来了线上销售的直观感受。用户可以全方位看到自己的产品,也可以操作演示或演示性能,让购买设备的用户放心。“挖掘机不是消费品,也不是日常用品,所以我们不搞那种不合理的带货方式,直播能卖多少钱。但随着直播数量的增加,直播的销量也在逐渐增加。。”

淘宝企业服务为重型挖掘机提供“起飞”的翅膀。

作为传统的线下行业,一台“重型”挖掘机变成“双十一爆款”并不是顺理成章的事情。其背后的原因包括:过去庞大的物流是让企业望而却步的麻烦;3万起的单价也意味着高昂的决策成本,消费者过去更习惯“一只手支付,一只手发货”的模式。

随着物流体系的成熟和电子商务的发展,这些障碍已经基本消除。挖掘机也开始为双十一做准备,就像服装、零食、美容等业务一样。除了备货,淘宝上的挖掘机商家更注重“培训”,因为挖掘机不是消费品中国机械设大全,买家从咨询到购买需要很长的周期。

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今年天猫双十一由光棍节改为双节棍,让挖掘机操作员与买家沟通的窗口更长。9月以来中国机械设大全,济宁大大小小的工厂开展了大量的客服培训,希望挖掘机能在双十一节点进一步“出圈”。淘宝企业服务也紧急推出“卖宝”,解决此类工业品消费者的现金流问题。此外,淘宝还为商家量身定制培训课程和专属操作指南。

“我们通过‘大支付’、‘大物流’等线上服务,解决了挖掘机等机械设备商家在淘宝上经营的问题。淘宝企业服务还与网商银行、支付宝、菜鸟等集团合作伙伴合作。通过产品建设为买卖双方的顺利交易提供了保障。” 淘宝企业服务负责人张锐告诉记者,淘宝企业服务还推出了“卓越品牌计划”和“超级工厂计划”​​,帮助线下工厂向线上转型。,为其提供自己的标志和特殊支持。此外,淘宝企业服务还通过技术手段提升实力厂商与优质淘宝卖家的对接效率,让他们发挥自己的实力。“从成交情况看,淘宝上挖掘机市场保持高速增长。9月份,挖掘机采购量同比增长近180%,累计销售额同比增长140%以上-年。”

据了解,除了山东的挖掘机,今年的天猫双11还将覆盖全国2000个产业带、120万家中小企业、30家外贸工厂。9月以来,各产业带商户进入加班冲刺阶段,只为让扒手在最短的时间内收到货。

今年4月,阿里巴巴重启了时隔11年的“春雷计划”。传统线下工厂和外贸工厂掀起了新的“买买买”热潮。全国2000个产业带与阿里巴巴合作,实现数字化转型与突破,抵御疫情和国际贸易摩擦带来的不确定性,抓住双循环转型的历史机遇。

pg电子平台网址闪电记者贾欣济宁报道